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共享經濟玩完了?烘干衣架共享正在悶聲發大財
商虎家具 43人次瀏覽  2019-10-18  【

   經歷過一年多的野蠻生長期,求變的烘干衣架租賃是否能迎來新的機會?痛點要如何破解?當前市場上,烘干衣架共享有哪些新玩法?站在前瞻的視角上,烘干衣架共享會給整個IOT行業以及旅游經濟帶來怎樣的影響?

  

 

  (圖片來自網絡)

  2017年,共享經濟潮起。

  那一年,共享單車鼻祖ofo拿到4.5億美元D輪融資,花費千萬請來頂級流量鹿晗做代言人。

  不僅是ofo,共享充電寶、服裝租賃等共享業務均隨之而起,資本趨之若鶩。共享充電寶“來電”創始人曾說,當時和一些投資人簽了合同后,半夜被全程護送回家,生怕自己再去見其他機構。

  2019年,共享經濟潮退。

  ofo黯然搬離中關村,留下大片倒下的小黃車和巨額押金債務;共享辦公空間WeWork今年上半年虧損9億美金,日前宣布撤回招股書。

  早期共享資本的瘋漲和不理智的跟風早已為之后的退潮埋下了種子,2018年中國共享經濟投融資規模較上一年下降55.91%,但是行業的退潮不代表共享模式消失。

  在漲與落之間,共享經濟已經走到了一個新的平穩發展節點。酒店烘干衣架租賃作為共享經濟的一部分,也正迎來新的曙光。

  跟隨共享經濟的步伐,第一批烘干衣架共享企業入局也是在2018年下半年前后,目前投放市場的共享烘干衣架品牌有7家以上,實際品種就兩種,一種是在普通家庭版烘干衣架基礎上改裝升級的,有點類似于當時ofo的路線,另一種屬于企業自身研發生產專為共享而設計的。通過各種渠道搜索和咨詢發現,絕大部分屬于前一種類型,而后一種在市面上尚且只有“一烘”一家。

  從需求來看,智能烘干衣架共享租賃的確面臨著各種機遇。年輕消費者越來越注重出行的簡便,對貼身衣物隱私性的保護,對衛生、健康的習慣,雖然很多酒店有洗衣房或者洗衣機,但絕大部分年輕人每天換洗的貼身衣服出于隱私及衛生的考慮不會愿意選擇公共洗衣機……社會整體生活水平的提高和各方面條件的成熟都在呼喚酒店增值配套智能設備的入場,其中烘干衣架共享租賃企業必受歡迎。

  群雄逐鹿,誰將破圈而出?

  國內的烘干衣架共享租賃剛剛潮起,已有不少成功的共享經濟模式可供借鑒。

  目前國內主要烘干衣架共享租賃企業有e干爽、一烘、衣會兒、晾e寶等。從運營模式、產品來源、租賃方式、獲客手段等方面,這些公司都有不同的側重點和玩法。

  大多數企業選擇從酒店、民宿等B端市場切入,因為與需求極度非標且人群分散的C端市場相比,B端更集中也更容易獲客;租金支付與微信、支付寶等金融科技相結合,將租金繳納與用戶信用度綁定,以做好租賃風控。

  在租賃方式上也有所創新,模式多樣,有8.8元含8個小時,可以烘干幾件衣服的,有按1元/小時計費的,有可以自由調換檔位的,有的直接交給代理商后臺控制的。

  烘干衣架來源方面,一類是以“衣會兒”為代表的共享租賃運營平臺,自身不設計硬件,而是與其他衣架生產廠家或者供應鏈合作,以烘干衣架為其主打產品,輔有共享充電線、共享按摩椅、共享按摩枕等,提供共享租賃方案,方便各類創業人員。“衣會兒”和“e干爽”針對各類創業型的群體,提供烘干衣架OEM和后臺技術軟件共享。另一類是以“一烘”為代表的原創共享烘干衣架品牌,自己設計生產產品,這類企業的優勢主要在于從設計開始就將共享場景的各種運營成本因素全部考慮進去,前期投入成本相對高一些,但是后續的運營會更簡單和穩定一些。

  

 

  (圖片來自網絡)

  痛點的背后是機遇

  烘干衣架共享租賃企業不斷入局并受到越來越多酒店的重視,說明一個新的行業已經開始萌芽。當然因為前期在大規模燒錢補貼的共享風之后重提共享經濟,不可能再像前幾年那么瘋狂,不過市場冷靜下來才正是真正做生意的開始,好在這個細分市場的場景非常“封閉”(實名登記入住的房間內),所以損毀、運維的成本風險都會更低。只要質量過硬,投進去,賺錢應該只是時間的問題,試想如果當時酒店的電吹風是共享的,誰又能忍住不用呢?

  理性的勝利

  梳理這幾年的共享經濟市場發展,可謂“一半是海水,一半是火焰。”

  曾紅極一時的ofo黯然離場,摩拜、青桔等品牌卻后來居上,逐漸盈利;曾被王思聰斷言“能成就吃翔”的共享充電寶走到了現在,也通過價格上調找到了增長的方向。

  從本質來看,大批企業入場又離開并非是共享經濟本身的問題,隨著社會開放性和流動性的增強,共享一定是大勢所趨。最重要的是,企業不能被資本推著走,要看到自己所處行業的優勢和不足,找準痛點,找到適合自己的盈利模式。唯有理性才能讓自己立于不敗之地。(記者:元通)

  

來源:新中網
 
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